对话健威刘海涛:引领潮流需适应消费需求的转变

日期:2014-09-05




    中国(广州)国际家具博览会(简称广州家具展)于9月5日在广交会展馆盛大开幕。超过190个国家和地区的专业采购商和行业人士聚集广州,共享盛会。


    据悉,从2015年起,每年9月在广州举办的家具展整体迁至上海虹桥会展中心举行。作为广州家具秋季展的最后一届,本届家具展相比往年,具有许多锐意革新与出众亮点,引领着秋季家具新风尚。我们有幸采访了此次参展的几位商家代表,看看他们为这次广州家具展带来哪些亮点。

记者:您好,非常感谢接受您接受腾讯大粤家居的采访,想问一下关于这次9月份的家具展贵公司有什么展品可以推荐?

刘海涛:这次我们推出“家百悦”的品牌,“家百悦”是我们健威旗下新品牌,主要是集合线上的O2O,全屋家具配套定制和全屋家具饰品的配套等。

记者:这是您第几次参加家具展?

刘海涛:第6次。

记者:您也是参加了很多展会,您觉得这次跟以往有什么不同的亮点?

刘海涛:差不多,就是人少一点。

记者:应对家居发展的新形式,贵公司准备从哪些方面调整发展战略?

刘海涛:我们推出了“家百悦”的品牌,以便适应市场的变化。现在年轻的消费者在电商平台购物的倾向比较明显;其次,对于我们经销商来说,卖场的经营成本逐年增加。公司希望能通过“家百悦”所能提供的三种模式促进公司盈利。

    以前在家具卖场只卖家具,现在我们可以融合家具定制,家具饰品的配套等等,扩大它的收入,减轻经销商的经营成本。我们再通过O2O的平台,把它变成云商,用云商的模式吸引更大的人流过来。

记者:您认为互联网电子商务发展为家居行业带来哪些机遇与调整呢?

刘海涛:以前消费者买家具只能在卖场才能买到,现在由于电商平台的便利性,可以选择的空间更大,一些老牌的家具品牌如果不接触电商这块,面对消费者的渠道将越来越窄。但是,家具行业有本身的特殊性,它需要线下的体验,售后的服务,所以我们健威不是单纯电商平台,而是先通过O2O的模式,让线下的经销商吸引更多客流,增加营业额。

    比如O2O,我们开发属于自己的O2O平台,消费者通过我们平台输入自己的户型大小,装修风格来设计自己的家园。然后配合“家百悦”所有产品, DIY自己的家,想进一步去线下体验的话,我们会有线下的客服跟进。

记者:您觉得需要从哪方面可以引领家具产业发展的潮流呢?

刘海涛:引领潮流最终还是要适应消费需求的转变。其一,现在80后、90后的是刚需消费者,电商是他们第一个接触的平台,所有今年年末我们也要上线电商平台。其二,以前我们卖的是家具,现在我们要卖给他们生活方式。我们会根据消费者的需求去丰富我们的产品线。

记者:谢谢您接受我的采访。

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