网易家居 健威人性家具刘海涛:消化产能过剩问题,要靠大数据和定制

日期:2017-03-24
网易家居报道:第三十九届中国(广州)国际家具博览会(简称:中国家博会)将于2017年3月18日-21日举办。2017中国家博会以“匠心质造、全能对接”为主题扬帆启航,以工匠精神全面提升展会品质,整合品牌、贸易、时尚、设计、技术、软装、材料和媒体等各方资源,全力优化参展和观展体验,将带来更好、更新、更多的价值。网易家居作为战略合作媒体,将全程深入报道。

  如何打造未来家,探寻中国家装产业未来的发展出路?工匠精神在家居领域将如何诠释?此次展会企业又将有哪些新玩法?本次展会,作为参展商之一的健威人性家具,其营销总监刘海涛接受了网易家居的采访。



颠覆与洗牌之后 把竞争变成合作

网易家居:您能否用几个关键词来概括2016年的家居行业?    

刘海涛:关键词我想到两个,一个是颠覆,一个是洗牌。

首先是颠覆。我们整个家居行业面对了很多跨行业的竞争对手:第一,原来做研发软件的这些公司纷纷转行做定制;第二,像万科、恒大、碧桂园等房地产公司,2016年都在家居和精装房方面的融合都有很多的尝试;第三,还有家装公司,对家具这块2016年也是很明显的有一个在圈地的动向。这对整个家居行业来说,无疑多了很多强劲的竞争对手。

第二个关键词是洗牌。洗牌就是对于一些小型的企业,2016年可能压力还是蛮大的,主要是两方面,一个是材料成本的上涨,第二是年底环保政策的影响,很多小企业都倒闭了。第一个洗牌这块对我们的冲击不大,因为我们设备还有我们的材料都是一直达到环保的标准的。材料上涨方面,基本上材料上涨的成本还是我们自己内部消化了。

网易家居:针对这种现象,2017年你们做出了那些政策的调整?

刘海涛:把竞争变成合作。从2016年开始,刚才说的那些跨行业的竞争对手,我们都开始跟他们合作。

网易家居:现在你们合作的主要有哪些地产公司?

刘海涛:恒大、万科。

网易家居:今年是健威第几次参加家博会?这次展会有哪些新品或者有哪些新的玩法?

刘海涛:我们是2004年开始参与,今年应该十三还是十四年。今年还是以常规的产品展示为主,但是在我们招商方面今年会推出一个针对经销商和金牌店长的千万元级的创业基金的扶持计划。

设计体现人性化 以品质彰显匠心

网易家居:健威一直主打的都是人性家具,这个“人性”是如何定义的呢?

刘海涛:人性的话两个层面,第一个是功能加美感的人性,就是我们的产品在设计的时候,功能的人性就主要是满足我们生活上的一些便利性;美感就是这种人性要符合业主的审美、品位,让设计更为人性化一点。

网易家居:从去年就一直在提匠心这个词儿,您觉得健威的产品在哪些方面体现了匠心精神,您怎么看待,就是家居产品要怎么样才能称得上是匠心制造?

刘海涛:我们刚才其实那个人性化的家具,它也是匠心的一种体现。第一个是我们对品质的一个坚持,对于匠心的理解,第一个是对品质的坚持,第二个是对使用感受的一个专注。

网易家居:除了这种匠心制造之外,你们的家具会融入智能的要素吗?

刘海涛:这个我们会去尝试,但是现在还没有很明确的方向出来。像我们定制的那个板块,都会融入VR、3D展示,但是你说在产品上智能的应用上,沙发,我们的功能沙发上基本上的按摩、音响那些也有融进去,但是这些其实是整个行业都有的,也不算是一个很特别的内容。
大数据与定制 化解产能过剩两大渠道

网易家居:健威目前的销售渠道主要是怎么分布的?

刘海涛:线上线下都有,暂时还是线下经销商的门店渠道为主。然后跟家装公司,跟地产商这种多渠道的这种合作作为辅助。电商只是作为我们引流的一个入口。因为还没能把线上和线下的产品完全区分开来。我们还要先解决线下的实体店的产能需求,才能再满足线上的需求。

网易家居:2015年下半年,包括整个2016年,房地产井喷,事实上除了定制行业之外,也面临很多产能过剩的难题,您觉得从整个家居行业来看要如何解决这个问题?

刘海涛:所谓的产能过剩,可能就是第一个大家都没有看清楚需求的方向,这个反过来可能就是我们做到两点,一个是大数据的应用,第二个是按需定制,能做到这两点,就能消化产能过剩的问题。

网易家居:健威现在有涉足定制领域么?

刘海涛:对,跟定制品牌能做的是一样的,我们的优势在于用成品跟定制的产品进行配套。材质方面主要是板式的定制为主,然后会加上我们实木和木皮类的一个定制作为辅助。

网易家居:您怎么评价企业跟家博会之间的关系?

刘海涛:首先是,家博会真的能帮我们带来好的客户,在业内形成影响力;第二是通过我们不断的去参与,我们也能把这个家博会的影响力发展出去。所以是一个互相促进的作用。

网易家居:对于展会您有什么建议吗?

刘海涛:希望它某一个品类的丰富性会再强一点,品类的集中度更高一点。



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