健威人性家具(华东地区)终端销售培训大会概况

日期:2013-11-28

健威人性家具为使各地经销商完美冲刺2013年岁末销售大关,做好迎接2014年的准备!健威华东大区经销商学院为进一步提高终端营销能力以及节日促销策略指定,于2013115组织各地经销商学员们前来南京汉庭快捷酒店会议室进行了为期三天的终端销售培训大会,具体内容包括(产品知识,卖点解说,竞争对手的比较,以及销售话术演练等)。

 

首先开场的是桑林总监,主讲的项目有《健威企业及品牌简介》《木材的基本知识》《曼哈顿新品上市培训》《实木产品竞争对手分析》,综合性让学员们深化认识健威品牌的核心理念和市场优势,形成品牌营销的初步思维脉络。另外针对健威全实木曼哈顿系列产品进行深度营销开拓讲解,分析如今市场上诸如百强、华日、柏森等实木竞争品牌在市场上推行的销售策略以及其产品的优劣势特点。通过现场对于实木材料的知识科普和曼哈顿系列新品的重点竞争优势突破口详析,让学员们掌握实木家具的市场特性,可从木材构造以及健威工艺处理等细节方面对消费者进行专业知识型导购,同时更好地理解清楚曼哈顿新品卖点,针对性进行营销方略切入点制定。

其后张寰总监主讲的《板材的基本知识》、《迈阿密竞争对手分析》《迈阿密产品知识》、《纽约至尊产品知识》、《纽约至尊竞争对手分析》《金牌店长-销售技巧篇》、《金牌店长-店面管理篇》,从设计风格到漆面颜色、处理工艺、针对消费客户群体等方面,利用对比方法深入浅出地向经销商解析纽约两大系列之间的区别,纽约至尊主打是典雅贵族风,柔美灵韵的外观适合于高端女性消费群体,而纽约至尊则是主打硬派豪华路线,其硬朗气派的风格更偏向于面向都市成功男士群体,两大系列在市场的竞争品牌诸多迪诺雅、百强、楷模、富运等,在近年来也是强调豪华感的卖点,因此张寰总监授教现场学员们如何在固有传统的卖点理念中,赋予更多创新而吸引消费者的产品营销包装手段。另外针对目前经销商在区域市场内运营中所遇到的疑难与机遇,运用带有幽默色彩的电影短片形式讲解,从影片中分享销售业绩强劲经销商的成功运营案例,更使学员避于专业知识门槛限制,更易于接受学习,从切身之感去理解门店终端的重点,使其意识到需从品牌包装、店面铺设、售后服务、推广方案等方面综合性梳理出正确的营销策略,最大程度上提高经销商学员们在区域市场内的核心竞争力。

其后陈保国总监、戴永享总监、策划部郭泽林经理分别主讲了《加州风情产品知识》、《加州风情竞争对手分析》《纽约贵族产品知识》、《纽约贵族竞争对手分析》、《终端促销及市场服务》。深度分析加州缘系列所在的中端市场存在的强大竞争,诸如红苹果、曲美、林氏木业等品牌在近年来纷纷推出多元化的品牌包装策略,因此也意味着市场上巨大的消费潜力,在场的学员们通过创新营销模式以及多元化渠道拓展的学习,深刻理解到加州缘系列要在质量为上的基础上,形成更加百搭、多样、年轻化的产品竞争优势,同时推行在年轻消费者的地面推广策略,凝聚这日益增长的消费动力。另外总监们还对家具市场节日促销的态势进行综合分析,提出要从特色爆破促销到优质售后服务,务求连带式地极大提高消费者终端购买体验,提升对于区域市场内消费者对健威品牌服务的归属感和价值感。 

 

   会议上求学若渴的学员们认真听取培训所授教的知识要求,全神贯注地倾听着课程,务求让自身营销技能得到提升。健威所独创的授课模式,讲课的内容非常注重结合实际,实用性强,学员们亲身感受到健威培训系统的易学易懂减少传统培训科目枯燥,极大提高课堂的趣味性,广获在场学员的认同和赞许。最后带领学员们去健威人性家具的实体店铺,做模拟销售情景,真正让学员身临其境,将课堂上的知识学以致用。


此次终端销售培训大会,真正意义上帮助学员们解决现今市场营销方面所遇到的疑难,提高自身综合营销能力以及区域市场创新突破思维。最后让我们的健威学员们在今后的销售中勇创佳绩!

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